可绿文学

第一章（第4页）

会议室突然暗下来，投影仪映出觅语最新的用户增长曲线。林悦指着某处异常的峰值，这里的数据断层和陈峰上季度经手的教育项目一模一样。Emily递来的平板显示着天气预警，杭州明天有暴雨，徐总把见面改到茶室了。沈逸辰的袖扣在蓝光下闪了闪，他只有在重大决策前才会约在龙井村。

我整理了徐总近三年所有访谈，Kate把U盘插进电脑，发现他每次提到游戏化都会摸左手腕表。视频里的徐总正在转动表盘，林悦突然按下暂停键，这个动作和陈峰上周演示时一模一样！沈逸辰抓起西装外套，联系分公司准备车，我们现在就去杭州。

地下车库的感应灯次第亮起，沈逸辰拉开副驾驶储物格，里面有徐总女儿留学申请的复印件。林悦翻到推荐信落款处，陈峰的签名龙飞凤舞地挤在校徽旁边。雨刮器开始工作时，车载音响自动播放起杭州交通台，。。。。。。西湖景区明日实施限行。。。。。。

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雨夜追击

陈峰三年前主导过徐总前一个项目的清算，沈逸辰转动方向盘驶入高速，当时也是用女儿留学做筹码。林悦的手机亮起张总监的消息，截图里竞争对手的报价单比预期高出25%。轮胎碾过积水的声音突然变得很响，沈逸辰调高空调温度，冷吗后座有Emily放的毯子。

林悦裹着羊绒毯核对平板数据，发现竞争对手的估值模型漏算了用户获取成本。他们故意模糊了地推团队的开支，她将对比图投到车载屏幕上，这部分要占现金流30%以上。沈逸辰的指节在方向盘上敲出节奏，徐总前年破产就是因为地推管理失控。

服务区的灯光透过雨幕渗进来，沈逸辰买回两杯热可可。林悦撕开糖包时发现包装印着觅语的logo，他们连高速服务区都铺了物料沈逸辰擦掉后视镜上的水珠，陈峰上周刚签了这家连锁的广告代理。可可的甜香里混着车载香薰的雪松味，林悦突然坐直身体，我找到突破口了！

她调出手机里刚下载的觅语APP，指着活动页面的倒计时，这个促销机制会引发挤兑风险，陈峰团队肯定没做压力测试。沈逸辰猛打方向拐入应急车道，溅起的水花拍在隔离带上。他快速滑动林悦的手机屏幕，三天后就是会员日，如果用户集中兑换礼品。。。。。。

需要立即联系徐总，林悦翻出通讯录却发现只有座机号码。沈逸辰已经拨通了赵雯的电话，查下徐总私人号码，就说我们发现了他和陈峰在会员日的对赌协议。雨点砸在天窗上的声音越来越密，导航显示距离龙井村还有18公里。林悦把毯子攥出褶皱，如果陈峰已经说服他签意向书。。。。。。

不会，沈逸辰打开行车记录仪的录音功能，徐总办公室挂着慎独的书法，他父亲当年被合伙人坑过。赵雯的回复从蓝牙音箱传出，徐总手机刚关机了，但他助理说茶室预约没取消。林悦突然想起什么，翻出徐总女儿的ins照片，她昨天点赞了星河资本的公益项目！

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茶室交锋

车驶入龙井村盘山道时，雾气裹着茶香漫进车窗。沈逸辰降下车窗问路，采茶大娘指着半山腰的灯笼，徐老板在等北京来的投资人哩。林悦整理文件时发现Emily塞的便当盒，底层藏着手工制作的会员日危机推演图。沈逸辰熄火时仪表盘显示刚好七点整，茶室监控是陈峰公司安装的。

林悦将推演图折成方块塞进西装口袋，手感比想象中厚。她摸出张折叠的A4纸，上面是赵雯手写的徐总女儿想申请我们合作的藤校夏令营。沈逸辰整理领带时碰到她的手背，茶室暖黄的灯光透过竹帘映在他侧脸上，记住，陈峰从不用左手握手。林悦跟着沈逸辰走进茶室时，徐总正在紫砂壶前反复擦拭杯沿。陈峰西装革履地坐在主位，左手无名指上的翡翠戒指在灯光下泛着冷光。沈总来得真准时，陈峰起身时故意伸出左手，徐总刚答应给我们独家尽调权。沈逸辰用右手接过茶杯，顺势将林悦让到前排座位，听说徐总最近在会员日准备了惊喜活动

徐总斟茶的手顿了顿，茶汤在杯口晃出细小涟漪。林悦从西装口袋抽出折叠的推演图，我们模拟了三种礼品兑换场景，发现现有机制会导致现金流断裂。她将图纸铺在茶席上，故意让赵雯的字条从边缘滑落。陈峰突然咳嗽起来，翡翠戒指磕在黄花梨桌沿发出闷响，小姑娘懂什么会员体系，觅语日活已经突破。。。。。。

突破两百万沈逸辰调出手机里的实时数据面板，但新增用户70%来自徐总不熟悉的三四线城市。林悦注意到徐总的目光黏在女儿的字条上，趁机翻开推演图第三页，这部分地推成本被计入了营销费用，实际应该分摊到用户获取成本。茶室竹帘被风吹得沙沙响，陈峰的助理悄悄按亮了录音笔。

徐总突然用茶夹起字条，这个夏令营的推荐人。。。。。。沈逸辰端起茶杯轻嗅，我们投的教育项目刚好缺优秀学员，赵总监女儿去年参加过。陈峰猛地拍桌，茶宠被震得翻了个身，沈逸辰你什么意思拿小孩子当谈判筹码林悦将手机推到徐总面前，屏幕上显示着会员日倒计时，如果明天不修改兑换规则，预计会有八万用户同时提现。

徐总，陈峰压低声音凑过去，我们签过保密协议的估值模型。。。。。。林悦突然插入，就是这份模型漏算了30%的渠道成本。她从包里抽出晨星资本的内部文件，第三页赫然印着陈峰篡改过的数据。徐总的手指在文件上停留了几秒，突然抬头看向沈逸辰，你们能提供多少过桥资金

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翻盘时刻

沈逸辰的钢笔在便签上写下一串数字，足够覆盖会员日兑付缺口，条件是我们要参与运营决策。陈峰的助理突然插话，徐总，王董刚发消息说愿意提高估值15%。林悦发现徐总在听到王董时眉头跳了跳，立即调出手机里的股权结构图，这位王董上周刚收购了您竞争对手的股份。

茶室角落的香炉突然爆出火星，陈峰起身时带翻了茶海。沈逸辰稳稳扶住紫砂壶，陈总小心，这套茶具够买三张瑞士机票了。徐总猛地站起来，唐装袖口扫落了那份篡改过的文件，我说怎么突然有PE高价接盘，原来是要做局收购。陈峰的翡翠戒指在文件上刮出刺耳声响，徐总别听他们挑拨，我们合作这么多年。。。。。。

合作到把我女儿扯进来徐总摔碎茶杯时瓷片溅到林悦脚边。沈逸辰挡在她前面，我们法务部刚收到举报，说有PE机构在会员日准备做空。林悦趁机连接茶室WiFi，将压力测试结果投屏到液晶屏上，按现在数据，后天股价会跌到发行价六折。陈峰的助理突然冲向电闸，被门口守着的Kate一把按住。

徐总，林悦调出修改后的运营方案，我们建议将会员日分三批进行，同时增加实物兑换比例。沈逸辰补充道，星河可以派驻风控团队，帮您重建财务模型。徐总摸着女儿的字条沉默良久，突然对陈峰摆摆手，你走吧，明天我让律师找你解约。陈峰脸色铁青地抓起公文包，翡翠戒指在门框上磕掉一角。

茶室重新恢复平静后，徐总亲自给林悦斟了杯老白茶，林小姐怎么发现渠道成本问题的林悦捧起茶杯暖手，因为您家地推海报用的纸张，和陈峰上周会议资料是同一批。沈逸辰笑着从公文包取出合同，这是初步合作框架，特别注明不涉及任何家属关系。徐总签字时突然问，那个夏令营真的有名额

随时欢迎，沈逸辰指向合同附页的教育资源列表，我们投的每个项目都留了员工子女通道。林悦补充道，赵总监女儿去年参加的机器人营，现在专利都申请下来了。徐总盖公章时手有些抖，印泥蹭到了合同边缘。Kate突然推门进来，陈峰的车还停在半山腰，好像在等人。

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胜利曙光